Hace tiempo que llama la atención pensar en la gran variedad de consumidores que pasan por un supermercado a lo largo del día...
Un martes, ocho de la tarde, en un supermercado cualquiera, encontramos una tipología muy específica de consumidores, y a la vez muy diferente a la clase de consumidores que podríamos encontrar ese mismo martes a las cinco de la tarde o un sábado a media mañana.
Joven entre 26 y 36 años, soltero, soltera o en pareja, son una gra parte de nuestro público en esta ubicación.
Esperando la cola para pagar, encontramos dos chicas y un chico que formar parte de nuestro público. Al menos 10 anunciantes podrían impactarles con efectividad en este momento, los 10 mismos anunciantes a los 3, pero al menos 20 anunciantes podrían captar la atención de las dos chicas y esto queda claramente reflejado en su cesta de la compra, basada en la misma tipología de productos y de marcas.
Los grandes anunciantes deberían bajar al super a ver que tipo de consumidores compran su marcas, y de paso, ver que otras marcas y productos forman parte de su cesta de la compra, por aquello de saber qué es lo que les gusta....
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17 may 2011
11 may 2010
En Mayo el Prime Time es de las Marcas Cerveceras
Siguiendo con la temática de la publicidad de las marcas cerveceras, observamos que en los últimos días hemos entrado en un boom de lanzamientos de campañas de estos productos. Este hecho se debe a que hay productos que a pesar de consumirse durante todo el año, tienen una temporada "alta" de consumo y por tanto, las marcas aprovechan este momento para lanzar las mejores campañas de comunicación. Este es el caso de las marcas de cervezas al llegar la "antesala" del verano.
Cada marca muestra un estilo y personalidad diferentes del mismo producto. La diferenciación es bastante notable en este sector, aunque como siempre, hay marcas con un posicionamiento más claro, y esto se deja ver en cada spot.
Un día cuaquiera de mayo, en la "Sexta", se han emitido los siguientes spots en un mismo corte publicitario del prime time:
- Carlsberg:
- Mahou:
Para ver video pulsa aqui: Mahou Paraíso
- San Miguel:
Para ver video pulsa aqui: San Miguel Piñata
1 may 2010
Sabe a Mixta
Mahou ha lanzado su nueva campaña de verano para la Cerveca Mixta.
Siguiendo la línea creativa que lleva desarollando desde el 2009, ha creado una serie de Spots en los que sólo vemos la personalidad del producto. En los spots nadie no habla de las cualidades positivas del producto, ni siquiera nombran qué tipo de producto es.
Estos Spots, que nadie entiende pero que a todos nos enganchan y nos gustan, sólo nos dejan una cosa clara: Mixta no se parece a nada que hayamos visto antes.
Siguiendo la línea creativa que lleva desarollando desde el 2009, ha creado una serie de Spots en los que sólo vemos la personalidad del producto. En los spots nadie no habla de las cualidades positivas del producto, ni siquiera nombran qué tipo de producto es.
Estos Spots, que nadie entiende pero que a todos nos enganchan y nos gustan, sólo nos dejan una cosa clara: Mixta no se parece a nada que hayamos visto antes.
Toda la información sobre Mixta en : http://www.youtube.com/user/FelixH81
13 abr 2010
La Estrategia del "Seguidor"
Para una marca no es fácil estar en una segunda posición, detrás y a la sombra del Líder.
Según la teoría de Michel Porter, la clave del éxito es mantener una ventaja competitiva frente a la competencia. Y aunque el trabajo de “mantener” la ventaja competitiva, sea más una responsabilidad del líder para seguir ocupando su lugar, los seguidores deben luchar por construir su propia ventaja competitiva y esto difícilmente podrá conseguirse llevando a cabo una estrategia de imitación.
Son muchas y muy diferentes las estrategias que puede seguir la segunda marca para ganar posiciones en el mercado:
- Buscar un nicho libre de mercado.
- Especializarse: Dirigirse a un público objetivo específico, con un producto adaptado a sus necesidades.
- Mejorar el producto/servicio. Lo que se traduce en ser mejor que la competencia. Esta estrategia supone un esfuerzo muy importante tanto en mejora del producto, en innovación constante y un servicio cuidado, con un profundo conocimiento del consumidor.
- Unirse para ganar fuerza. A menudo las empresas más pequeñas se fusionan para poder ganar poder y así hacer frente al líder. Uniendo los recursos y las cuotas de mercado de todos los “pequeños”, se hacen más fuertes que el propio líder.
- Mantenerse en un segundo plano. Se trata de empresas cuyo negocio consiste ser la segunda opción del público. No es que se queden con el mercado residual, si no que ofrecen una alternativa al consumidor, sabiendo que habrá consumidores que no llegarán a recaer en ellos.
- La diferenciación: Consiste en crear una imagen totalmente diferente a la que tiene el líder, incluso contraria.
Parece ser que las grandes marcas prefieren la estrategia de diferenciación para buscar su propia ventaja competitiva. Encontramos por ejemplo el caso de:
Para ver video pulsa aqui: Levi's 501
Para ver video pulsa aqui: Be Stupid
“Para quedarte donde estás tienes que correr lo más rápido que puedas…y si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido.” Lewis Carroll
Según la teoría de Michel Porter, la clave del éxito es mantener una ventaja competitiva frente a la competencia. Y aunque el trabajo de “mantener” la ventaja competitiva, sea más una responsabilidad del líder para seguir ocupando su lugar, los seguidores deben luchar por construir su propia ventaja competitiva y esto difícilmente podrá conseguirse llevando a cabo una estrategia de imitación.
Son muchas y muy diferentes las estrategias que puede seguir la segunda marca para ganar posiciones en el mercado:
- Buscar un nicho libre de mercado.
- Especializarse: Dirigirse a un público objetivo específico, con un producto adaptado a sus necesidades.
- Mejorar el producto/servicio. Lo que se traduce en ser mejor que la competencia. Esta estrategia supone un esfuerzo muy importante tanto en mejora del producto, en innovación constante y un servicio cuidado, con un profundo conocimiento del consumidor.
- Unirse para ganar fuerza. A menudo las empresas más pequeñas se fusionan para poder ganar poder y así hacer frente al líder. Uniendo los recursos y las cuotas de mercado de todos los “pequeños”, se hacen más fuertes que el propio líder.
- Mantenerse en un segundo plano. Se trata de empresas cuyo negocio consiste ser la segunda opción del público. No es que se queden con el mercado residual, si no que ofrecen una alternativa al consumidor, sabiendo que habrá consumidores que no llegarán a recaer en ellos.
- La diferenciación: Consiste en crear una imagen totalmente diferente a la que tiene el líder, incluso contraria.
Parece ser que las grandes marcas prefieren la estrategia de diferenciación para buscar su propia ventaja competitiva. Encontramos por ejemplo el caso de:
Coca-Cola (Felicidad) VS. Pepsi (Locura)
Levi’s (Clásico) Vs. Diesel (Rebelde)
Para ver video pulsa aqui: Levi's 501
Para ver video pulsa aqui: Be Stupid
“Para quedarte donde estás tienes que correr lo más rápido que puedas…y si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido.” Lewis Carroll
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